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Welcher Bedürfnisebene lassen sich Ihre Zielkunden am ehesten zuordnen?
Existenzbedürfnisse
Sicherheitsbedürfnisse
Soziale Bedürfnisse
Individualbedürfnisse
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Welchen Kategorien können Sie die Hauptprobleme Ihrer Kunden am ehesten zuordnen?
Mengenprobleme (z.B. Stück, Gewicht)
Qualitätsprobleme (z.B. Ausschuss, Retouren)
Zeitprobleme (z.B. Schnelligkeit, Durchlaufzeit)
Verfügbarkeitsprobleme (z.B. Lieferzeit, generelle Verfügbarkeit)
Leistungsprobleme (z.B. Produktivität)
Risikoprobleme (z.B. Risikominderung)
Kostenprobleme (z.B. Preis, Folgekosten)
Statusprobleme (z.B. Marke, Prestige)
Anwendungsprobleme (z.B. Anwenderfreundlichkeit)
Komplexitätsprobleme (z.B. Arbeitserleichterung, Vereinfachung)
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