Цей онлайн семінар ґрунтується на ідеї «Шести ключових питань», які було розроблено ще у 1990-их роках у Підприємницькій лабораторії (eLab) при Center for Digital Technology & Management (CDTM) в кооперації із Мюнхенським університетомЛюдвіга-Максиміліана(LMU)та Мюнхенським технічним університетом (TUM). Мета полягала в тому, щоб за допомогою кількох запитань перевірити ту чи іншу бізнес-ідею щодо її здійсненності по відношенню до цільових клієнтів, ціннісної пропозиції, конкурентоспроможності та ефективності.
Зі свого бокуШтайнбайс-Трансфер-Інститут Innovation & Business Creation доповнив цей концепт додатковими питаннями, аби з’ясувати наскільки добре поєднується ця бізнес-модель із цінностями, навичками, професійним і життєвим досвідом підприємця або команди засновників..
Формулювання сучасних «Семи ключових питань» та відповідей на них зроблено не лише послідовно, а й поділено на цикли. Якщо, відповідаючи на наступне ключове питання, Ви виявите, що прийшли до нових висновків щодо попереднього питання, Ви можете повернутися до нього. Таким чином, даний підхід відповідає так званому Методу Дизайну Мислення.
Ciм ключових питань:
 |
Хто Ваш клієнт? |
 |
Яку проблему Вашого клієнта буде вирішено за допомогою Вашого продукту або Ваших послуг? Вирішіть проблеми Ваших клієнтів шляхом задоволення їхніх найнагальніших потреб та усунення найбільш серйозних недоліків. Зосередьтеся на кількох основних проблемах Ваших клієнтів. |
 |
Яку цінність має Ваше вирішення для клієнта і як можна виміряти його переваги? Чи можна кількісно визначити проблеми Ваших клієнтів? Чи можливо виміряти користь Вашої пропозиції з точки зору кількості, часу та грошової вартості? Якщо так, то як? Якщо ні, то що тоді? |
 |
Чому Ваше вирішення краще, ніж інші подібні альтернативи? Просто вирішити проблеми Ваших клієнтів та задовольнити їхні потреби – недостатньо. Ви маєте зробити це краще, ніж Ваші конкуренти! |
 |
Наскільки великий Ваш ринковий потенціал? За допомогою попередніх ключових питань Ви проаналізували конкурентну ситуацію на рівні підприємств (мікрорівень). Тепер Ви оглянете весь ринок та отримаєте загальне уявлення щодо Вашої власної позиції на ринку та позиції конкурентів (макрорівень). |
 |
Як заробити гроші за допомогою Вашого рішення? Шляхом продажу Ваших продуктів та послуг Ви отримуєте Ваш дохід. Можна виділити два типи доходів: разові та такі, що повертаються. |
 |
Чи функціонує таймінг Вашої бізнес-ідеї і чи підходить це Вам? Чи пасує Ваша бізнес-модель до соціальних, економічних та політичних умов і чи відповідає вона загалом Вашим цінностям, навичкам, кар'єрному та життєвому досвіду? |
Після відповіді на дані сім ключових питань, Ви отримаєте підтвердження чи надається Ваша бізнес-ідея реалізації, чи є вона економічно життєздатною та стійкою. Цей семінар дозволить Вам впевнено і цілеспрямовано презентувати свою бізнес-ідею перед першими клієнтами, потенційними інвесторами, Вашими партнерами, друзями або знайомими. Крім того, Ви будете мати до Ваших послуг так зване PositionStatement, за допомогою якого ви можете представити свою бізнес-ідею протягом 30 секунд.