[pb_row][pb_column span="span12"][pb_text]

Постачальник певного продукту або послуги позиціонує себе із Position Statement, що проектується на уявлення його актуальних та майбутніх клієнтів. Для вироблення такого позиціонування стане корисною така схема:

Для ... (цільові клієнти)
................................................................................................................................................................
..., які ... (потреби клієнтів)
................................................................................................................................................................
пропонує ... (опис продукту або послуги)
 ................................................................................................................................................................
..., який ... (найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання)
 ................................................................................................................................................................
..., але інакше, ніж ... (порівняння з альтернативним продуктом або послугою)
 ................................................................................................................................................................
є наш продукт або наша послуга ... (найважливіша відмінність)
 ................................................................................................................................................................

Position Statementта Сім ключових питань мають багато подібностей::

Ключові питання Position Statement
Хто Ваш клієнт? Цільові клієнти
Яку проблему клієнта буде вирішено? Потреби клієнтів
  Опис продуктів та послуг
Яку цінність або застосування має Ваше вирішення? Найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання
  Визначення альтернативних продуктів або послуг
Чому Ваше вирішення краще за подібні альтернативи? Найважливіша відмінність

Наскільки високий Ваш ринковий потенціал?

 

Як заробити гроші за допомогою Вашого вирішення?

 
Чи функціонує таймінг Вашої бізнес-ідеї і чи підходить це Вам?  

Оскільки Position Statementорієнтується на цільовий ринок, тобто на клієнтів, всі його складові частини мають бути цікавими для майбутніх клієнтів (ринковий потенціал та модель доходу). У свою чергу ключові питання спрямовані безпосередньо на підприємців, для яких ринковий потенціал та модель доходу мають центральне значення.

(c) 2016 Steinbeis-Transfer-Institut Innovation & Business Creation, D-82166 Gräfelfing. Alle Rechte vorbehalten. Ein Unternehmen im Steinbeis-Verbund.