[pb_row][pb_column span="span12"][pb_text]
Постачальник певного продукту або послуги позиціонує себе із Position Statement, що проектується на уявлення його актуальних та майбутніх клієнтів. Для вироблення такого позиціонування стане корисною така схема:
Для ... (цільові клієнти) |
................................................................................................................................................................ |
..., які ... (потреби клієнтів) |
................................................................................................................................................................ |
пропонує ... (опис продукту або послуги) |
................................................................................................................................................................ |
..., який ... (найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання) |
................................................................................................................................................................ |
..., але інакше, ніж ... (порівняння з альтернативним продуктом або послугою) |
................................................................................................................................................................ |
є наш продукт або наша послуга ... (найважливіша відмінність) |
................................................................................................................................................................ |
Position Statementта Сім ключових питань мають багато подібностей::
Ключові питання | Position Statement |
Хто Ваш клієнт? | Цільові клієнти |
Яку проблему клієнта буде вирішено? | Потреби клієнтів |
Опис продуктів та послуг | |
Яку цінність або застосування має Ваше вирішення? | Найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання |
Визначення альтернативних продуктів або послуг | |
Чому Ваше вирішення краще за подібні альтернативи? | Найважливіша відмінність |
Наскільки високий Ваш ринковий потенціал? |
|
Як заробити гроші за допомогою Вашого вирішення? |
|
Чи функціонує таймінг Вашої бізнес-ідеї і чи підходить це Вам? |
Оскільки Position Statementорієнтується на цільовий ринок, тобто на клієнтів, всі його складові частини мають бути цікавими для майбутніх клієнтів (ринковий потенціал та модель доходу). У свою чергу ключові питання спрямовані безпосередньо на підприємців, для яких ринковий потенціал та модель доходу мають центральне значення.