[pb_row][pb_column span="span12"][pb_text]
Постачальник певного продукту або послуги позиціонує себе із Position Statement, що проектується на уявлення його актуальних та майбутніх клієнтів. Для вироблення такого позиціонування стане корисною така схема:
| Для ... (цільові клієнти) |
| ................................................................................................................................................................ |
| ..., які ... (потреби клієнтів) |
| ................................................................................................................................................................ |
| пропонує ... (опис продукту або послуги) |
| ................................................................................................................................................................ |
| ..., який ... (найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання) |
| ................................................................................................................................................................ |
| ..., але інакше, ніж ... (порівняння з альтернативним продуктом або послугою) |
| ................................................................................................................................................................ |
| є наш продукт або наша послуга ... (найважливіша відмінність) |
| ................................................................................................................................................................ |
Position Statementта Сім ключових питань мають багато подібностей::
| Ключові питання | Position Statement |
| Хто Ваш клієнт? | Цільові клієнти |
| Яку проблему клієнта буде вирішено? | Потреби клієнтів |
| Опис продуктів та послуг | |
| Яку цінність або застосування має Ваше вирішення? | Найважливіша перевага або найвагоміша причина для придбання |
| Визначення альтернативних продуктів або послуг | |
| Чому Ваше вирішення краще за подібні альтернативи? | Найважливіша відмінність |
|
Наскільки високий Ваш ринковий потенціал? |
|
|
Як заробити гроші за допомогою Вашого вирішення? |
|
| Чи функціонує таймінг Вашої бізнес-ідеї і чи підходить це Вам? |
Оскільки Position Statementорієнтується на цільовий ринок, тобто на клієнтів, всі його складові частини мають бути цікавими для майбутніх клієнтів (ринковий потенціал та модель доходу). У свою чергу ключові питання спрямовані безпосередньо на підприємців, для яких ринковий потенціал та модель доходу мають центральне значення.